家具導(dǎo)購(gòu)該怎么去跟客戶(hù)溝通？反問(wèn)客戶(hù)一些問(wèn)題呢？

作為家具導(dǎo)購(gòu)員，更重要的是去了解顧客的需求，而不是重點(diǎn)去跟客戶(hù)溝通，那么如何去了解顧客呢？ 首先是了解顧客所住的小區(qū)，通過(guò)小區(qū)了解顧客的實(shí)力； 第二步是了解顧客的裝修進(jìn)度，一般顧客是在快完工的時(shí)候才下單； 第三步是了解顧客的裝修風(fēng)格，給顧客搭配適合顧客的產(chǎn)品； 第四步，了解顧客的預(yù)算，給顧客推薦適合顧客價(jià)位的產(chǎn)品： 第五步，要留下顧客的電話(huà)呀，以便長(zhǎng)期跟蹤； 顧客買(mǎi)家具，首先在乎的是價(jià)格和外觀，如果顧客對(duì)價(jià)格和外觀都很滿(mǎn)意的話(huà)，根本就不需要更多的推薦，要想成交，最重要的一步就是到顧客家里去量尺寸和看風(fēng)格。

關(guān)于采購(gòu)過(guò)程中怎么跟供應(yīng)商談判拿到底價(jià)？有哪些較好的方法？

四大讓步法則 讓步幅度 舉一個(gè)大家都會(huì)碰到的例子，平時(shí)購(gòu)買(mǎi)家電、家具的時(shí)候，經(jīng)常會(huì)碰到這種情況，對(duì)方出價(jià)1萬(wàn)元，然后讓步到9000元，再8500元，再8200元。
你可以看得出來(lái)，對(duì)方讓步的幅度是1000元、500元、300元，讓步幅度是遞減的，幅度越來(lái)越小。
這樣給我們采購(gòu)者造成的感覺(jué)是：讓步越來(lái)越難了，越來(lái)越接近底線(xiàn)了，到了后面是讓不了的。
試想一下，如果反過(guò)來(lái)，先讓步300元，再500元，再1000元，很容易產(chǎn)生你讓步越來(lái)越容易的印象，越到后面的談判，越會(huì)認(rèn)為你還有更多的空間可以讓步。
做到讓步幅度遞減，就要掌握讓出的第一步是多少。
一般來(lái)說(shuō)，第一步讓步的幅度是最大的。
如果你是采購(gòu)商，你對(duì)供應(yīng)商提出的價(jià)格底線(xiàn)是讓2000元，那么第一步讓一半也就是1000元較為合適。
如果你準(zhǔn)備讓1000元，第一步讓500元較為合適。
這樣后面的讓步才可能越來(lái)越小。
讓步時(shí)間 除了讓步的幅度之外，還需要掌握讓步時(shí)間。
在談判中要注意的是，讓步應(yīng)該是越來(lái)越慢的。
也就是說(shuō)，第二次讓步到第三次讓步的時(shí)間要比第一次讓步到第二次讓步的時(shí)間長(zhǎng)，有句俗話(huà)說(shuō)得很形象：磨的時(shí)間越來(lái)越長(zhǎng)了。

杭州名昇家具有限公司

杭州名昇家具是一家集酒店家具和辦公家具為一體的廠家直銷(xiāo)家具公司，十多年風(fēng)雨不變的質(zhì)量品質(zhì)和服務(wù)贏的了廣大客戶(hù)們的好評(píng)！ 杭州名昇家具是一家集酒店家具和辦公家具為一體的廠家直銷(xiāo)家具公司，十多年風(fēng)雨不變的質(zhì)量品質(zhì)和服務(wù)贏的了廣大客戶(hù)們的好評(píng)，名昇家具有限公司在酒店家具和辦公家具設(shè)計(jì)有著非常豐富的經(jīng)驗(yàn)，是廣大酒店和公司老板們的最佳選擇，杭州名昇家具平著多年的經(jīng)驗(yàn)對(duì)酒店大堂，客服套間家具設(shè)計(jì)是引領(lǐng)在前端的，在辦公家具行業(yè)也有著豐富的搭配！歡迎廣大的老總們來(lái)電咨詢(xún)！ 名昇家具有限公司每一年度都會(huì)受到客戶(hù)的好評(píng)，證明來(lái)自趕集網(wǎng)和百姓網(wǎng)杭州名昇家具是一家集酒店家具和辦公家具為一體的廠家直銷(xiāo)家具公司，十多年風(fēng)雨不變的質(zhì)量品質(zhì)和服務(wù)贏的了廣大客戶(hù)們的好評(píng)！ 杭州名昇家具是一家集酒店家具和辦公家具為一體的廠家直銷(xiāo)家具公司，十多年風(fēng)雨不變的質(zhì)量品質(zhì)和服務(wù)贏的了廣大客戶(hù)們的好評(píng)，名昇家具有限公司在酒店家具和辦公家具設(shè)計(jì)有著非常豐富的經(jīng)驗(yàn)，是廣大酒店和公司老板們的最佳選擇，杭州名昇家具平著多年的經(jīng)驗(yàn)對(duì)酒店大堂，客服套間家具設(shè)計(jì)是引領(lǐng)在前端的，在辦公家具行業(yè)也有著豐富的搭配！歡迎廣大的老總們來(lái)電咨詢(xún)！ 名昇家具有限公司每一年度都會(huì)受到客戶(hù)的好評(píng)，證明來(lái)自趕集網(wǎng)和百姓網(wǎng)

跪求分享預(yù)算員詢(xún)價(jià)技巧？

無(wú)障礙登錄/注冊(cè)預(yù)算員跪求分享預(yù)算員詢(xún)價(jià)技巧？施工單位從事造價(jià)行業(yè)，關(guān)于材料價(jià)格很多需要詢(xún)價(jià)廠家，如何溝通能讓對(duì)方給自己報(bào)的價(jià)格是最低材料價(jià)格，跪求前輩們分享，與廠家或者銷(xiāo)售溝通中的技巧，萬(wàn)分感謝顯示全部 27被瀏覽 27,714關(guān)注問(wèn)題 登錄后你可以不限量看優(yōu)質(zhì)回答私信答主深度交流精彩內(nèi)容一鍵收藏登錄查看全部 11 個(gè)回答易一 1.明確材料參數(shù) 首先，我們要明確自己所要詢(xún)價(jià)的材料參數(shù)，包括規(guī)格、型號(hào)、技術(shù)要求、品牌要求等。
比如我們要詢(xún)玻璃的價(jià)格，根據(jù)圖紙清單我們明確玻璃的類(lèi)型規(guī)格是8高透光單銀Low-E+12A+8透明雙鋼化中空玻璃，根據(jù)甲方的品牌要求，我們需要南玻、信義等牌子的玻璃，這時(shí)候就可以精準(zhǔn)定位進(jìn)行詢(xún)價(jià)。
如果要詢(xún)價(jià)的材料比較多，就需要制作一份報(bào)價(jià)單，把需要的產(chǎn)品名稱(chēng)、參數(shù)、工程量寫(xiě)上（可以多報(bào)一點(diǎn)，這樣商家會(huì)更愿意幫你報(bào)價(jià)）。
2.詢(xún)價(jià)途徑 明確了材料參數(shù)就可以著手詢(xún)價(jià)了，下面就分享幾個(gè)常用的詢(xún)價(jià)途徑。
（1）造價(jià)通，廣材網(wǎng)等網(wǎng)站。
這些都是詢(xún)價(jià)網(wǎng)站，可以按照地區(qū)，品牌，品質(zhì)規(guī)格等篩查你所需要的材料。
（2）阿里巴巴1688，京東，拼多多等電商平臺(tái)。
沒(méi)錯(cuò)這些平臺(tái)不僅可以用于日常購(gòu)物，也可以用于采購(gòu)建材，你可以搜索你所需要材料或者品牌，進(jìn)入商家店鋪聯(lián)系客服進(jìn)行報(bào)價(jià)。
（3）產(chǎn)品官網(wǎng)。
如果材料有指定品牌，可以去官網(wǎng)查找經(jīng)銷(xiāo)商的聯(lián)系電話(huà)，品牌銷(xiāo)售也會(huì)幫你報(bào)價(jià)。
3.詢(xún)價(jià)溝通 明確了參數(shù)，通過(guò)途徑找到了材料商家，我們的詢(xún)價(jià)就只差臨門(mén)一腳了，與銷(xiāo)售或者客服明確需求，獲得報(bào)價(jià)。
與銷(xiāo)售的溝通也是很重要的，首先與對(duì)方的溝通要注意禮貌客氣，畢竟我們有求于人； 第二有些品牌商家會(huì)詢(xún)問(wèn)你公司名稱(chēng)，看你是甲方，施工方還是咨詢(xún)，有些商家不太愿意給咨詢(xún)報(bào)價(jià)，因?yàn)樽稍?xún)大都只是問(wèn)個(gè)價(jià)格不會(huì)有采購(gòu)需求，所以你可以用甲方或者施工方的名義獲得報(bào)價(jià)； 第三詢(xún)價(jià)要考慮是否含稅含運(yùn)費(fèi)，稅點(diǎn)為多少，因?yàn)槲覀兯枰牟牧蟽r(jià)往往是不含稅的單價(jià)，如果商家報(bào)了含稅價(jià)，那我們也可以自己換算，不含稅價(jià)=含稅價(jià)/（1+稅率）。
以上就是我的詢(xún)價(jià)經(jīng)驗(yàn)分享，希望可以幫到你，助君在造價(jià)路上升級(jí)打怪！更多造價(jià)知識(shí)可關(guān)注公眾號(hào) : 周一成長(zhǎng)錄 2022-05-21 18:23 ?福建

材料設(shè)備詢(xún)價(jià)流程是什么？

1、清晰列出詢(xún)價(jià)材料清單：清晰列明材料設(shè)備的數(shù)量及規(guī)格。
1.1、項(xiàng)目的基本情況：地區(qū)、項(xiàng)目名、所屬單位、時(shí)間、工程量、材料要求等。
2、規(guī)格參數(shù)、品牌檔次的確定：品牌、檔次、參考品牌 2.1、規(guī)格參數(shù)，規(guī)格參數(shù)不詳?shù)那闆r下，廠商報(bào)價(jià)率很低。
3、選定詢(xún)價(jià)途徑： 3.1、通過(guò)第三方詢(xún)價(jià)平臺(tái)詢(xún)價(jià)， 常規(guī)材料：網(wǎng)站數(shù)據(jù)基本夠用。
廣材助手、慧訊網(wǎng)、詢(xún)價(jià)無(wú)憂(yōu)網(wǎng) 特殊材料：人工詢(xún)價(jià)。
詢(xún)價(jià)無(wú)憂(yōu)網(wǎng)是首選。
原因：詢(xún)價(jià)師、客服一對(duì)一，即時(shí)溝通。
預(yù)約回復(fù)時(shí)間。
全國(guó)首家。
3.2、以施工方或采購(gòu)商名義溝通，報(bào)價(jià)可信度更高；3.3、參考同類(lèi)已審定的結(jié)算工程或者施工報(bào)價(jià)，有效期一般控制在1個(gè)月范圍內(nèi)，同時(shí)應(yīng)綜合考慮其具體設(shè)計(jì)方案、規(guī)格數(shù)據(jù)、造價(jià)比重、施工組織等影響因素，不能生搬硬套。
4、價(jià)格核查：合作供應(yīng)商、施工單位、經(jīng)驗(yàn)、歷史價(jià)、其他單位的近期價(jià)格、集采庫(kù)、數(shù)據(jù)庫(kù)、實(shí)地考察、第三方參考， 5、價(jià)格確定：報(bào)價(jià)清單加蓋公章，選三家以上同等品牌的合理價(jià)作為最終報(bào)價(jià)。
要提高效率，企業(yè)還是要考慮，專(zhuān)業(yè)的事給專(zhuān)業(yè)的人來(lái)做。
1、疑難材料（你們公司之前沒(méi)接觸過(guò)的。
） 2、時(shí)間緊迫（一個(gè)下午就要出來(lái)，等著匯報(bào)、等著投標(biāo)、等著出方案。
還自己去打電話(huà)，不急死人了。
） 3、爭(zhēng)議材料（不僅需要價(jià)格，還需要依據(jù)） 4、廠商不配合報(bào)價(jià) 5、需要圖紙、定制型材料6、需要元器件明細(xì) 等等吧 作為一個(gè)預(yù)算員，并不專(zhuān)注于材料， 這樣的特殊材料、設(shè)備， 一天，能詢(xún)出來(lái)多少呢？有幾個(gè)廠商會(huì)給報(bào)價(jià)呢？時(shí)效性怎么樣？ 作為老板，體諒體諒下面的兄弟。
作為造價(jià)員，體諒體諒你的時(shí)間。
有時(shí)間多練練專(zhuān)業(yè)技能。
材料、設(shè)備價(jià)格，浮動(dòng)那么大，這上面浪費(fèi)時(shí)間，沒(méi)意義。
一個(gè)網(wǎng)站，幾百條人工詢(xún)價(jià)，解決公司一年甚至幾年的問(wèn)題。
是不是個(gè)別不好查的材料，占用了公司大部分時(shí)間？ 有沒(méi)有因?yàn)閭€(gè)別材料價(jià)格，影響整個(gè)項(xiàng)目進(jìn)度。
甚至方案駁回？

詢(xún)價(jià)無(wú)憂(yōu)網(wǎng)是一個(gè)什么樣的網(wǎng)站，用著怎么樣，數(shù)據(jù)準(zhǔn)確度、材料齊全度怎么樣？

詢(xún)價(jià)無(wú)憂(yōu)沒(méi)用過(guò)，之前連聽(tīng)都沒(méi)聽(tīng)過(guò)。
之前一直用慧訊網(wǎng)，感覺(jué)挺好的。
后來(lái)價(jià)格漲了就換了易擇網(wǎng)，服務(wù)非常到位，價(jià)格比較準(zhǔn)確，每個(gè)價(jià)格發(fā)布之前都有專(zhuān)人審核，他們的審核人員均有造價(jià)經(jīng)驗(yàn)，很多時(shí)候還能給我們講一些我們不知道的，個(gè)人感覺(jué)還蠻好的。
價(jià)格基本上都是廠家蓋章報(bào)價(jià)單，不是那種詢(xún)價(jià)章，是廠家的公章，價(jià)格的依據(jù)性更強(qiáng)，財(cái)評(píng)也比較認(rèn)可。