我是賣家具的，銷售如何逼單？

我要開(kāi)始裝逼了。
（都是套路，僅供參考，觀摩需謹(jǐn)慎，使用要留神。
） 根據(jù)我賣酒的經(jīng)驗(yàn)，會(huì)再三打探產(chǎn)品和報(bào)價(jià)的客人不是同行就是買主。
如果是買主的話，看完產(chǎn)品后大家坐下來(lái)談，把氣氛搞輕松點(diǎn)，多夸贊夸贊客戶，看客戶的性格多走走合適的套路，給人一個(gè)好印象，然后問(wèn)他這么幾個(gè)問(wèn)題： 1、比如從哪里了解到這個(gè)產(chǎn)品的，了解多少。
（看是內(nèi)行還是外行，針對(duì)需求給幾套適合的方案。
） 2、介紹完幾個(gè)方案后，問(wèn)他中意哪個(gè)？預(yù)算多少？（這里就有銷售的技巧了，你要在介紹方案的時(shí)候就要有目的性的引導(dǎo)客人選你幫他選的產(chǎn)品，這里拿捏全得看銷售的眼光準(zhǔn)不準(zhǔn)，這個(gè)環(huán)節(jié)搞得好能增加客戶購(gòu)買欲。
）

我現(xiàn)在從事家具行業(yè)，如何跑業(yè)務(wù)，發(fā)展客戶，求高人指點(diǎn)！?

之前接觸過(guò)一個(gè)做防盜門、不銹鋼門、窗的營(yíng)銷案例，可以分享給大家做一個(gè)參考的。
這個(gè)鎮(zhèn)上有5家防盜不銹鋼門、窗制作安裝店鋪。
每家店鋪給出的價(jià)格基本一致，售后也提供一年免費(fèi)維護(hù)。
大家都沒(méi)做過(guò)什么營(yíng)銷手段。
一扇門，一般利潤(rùn)有800元以上，窗等也有幾十幾百元不等。
其中一家店鋪生意不好也不差，基本都是客戶轉(zhuǎn)介紹或者坐等客戶上門。
后來(lái)它制定了這樣的策略： 一，印刷宣傳單，面向農(nóng)村發(fā)放，發(fā)放廣告宣傳單的人是農(nóng)村小孩子，以較低價(jià)格讓小孩子每家每戶發(fā)放，一個(gè)村一個(gè)小孩子就夠了。

成都雅固家具有限公司

成都雅固家具有限公司是一家專注于酒店家具定制的企業(yè)，擁有從事多年中高端酒店家具設(shè)計(jì)和生產(chǎn)的技術(shù)人才。
可讓設(shè)計(jì)師從客戶競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析，設(shè)計(jì)出與客戶競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境有差異化亮點(diǎn)的家具方案。
沿海大廠的技術(shù)，結(jié)構(gòu)牢固、外形優(yōu)雅，做工精細(xì)。
嚴(yán)格的風(fēng)險(xiǎn)控制和過(guò)程控制體系，保證產(chǎn)品的質(zhì)量和交貨時(shí)間。
秉承“以品質(zhì)和工藝留住客人，以品位和品德贏得朋友”的經(jīng)營(yíng)理念，做好一單生意、結(jié)交一方朋友，不辜負(fù)每一位客戶的信任。
成都雅固家具主要產(chǎn)品有：酒店家具、賓館家具、會(huì)所家具、售樓部家具、樣板房家具、全屋定制家具

有沒(méi)有同行啊，做家具批發(fā)的業(yè)務(wù)員啊,你們都是怎么加客戶，促成交易的啊?我都上班一個(gè)月了一單都沒(méi)有開(kāi)?

沒(méi)賣家具好多年 以前做業(yè)務(wù)員，推銷集團(tuán)辦公家具和酒店家具。
每天去寫字樓里發(fā)資料遞名片。
俗稱掃樓。
那會(huì)的保安不管，隨便出入 。
或者見(jiàn)到哪個(gè)辦公室正在裝修，就進(jìn)去談。
樓主這類民用家具還真沒(méi)推銷過(guò)。
這種家具沒(méi)有啥賣點(diǎn)，淘寶上大把。
這樣的公司也沒(méi)前途。
樓主換個(gè)大的公司吧。
經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，大公司的確有銷售優(yōu)勢(shì)。

金鳳凰酒店家具

金鳳凰酒店家具是中國(guó)最大的酒店家具生產(chǎn)基地，亞洲單廠房最大的酒店家具生產(chǎn)企業(yè)。
名詞定義 酒店家具是酒店裝修時(shí)不可缺少的裝飾用具，一個(gè)酒店的檔次在于里面裝飾的豪華程度。
家具裝飾是其中最重要的角色，一個(gè)高檔酒店的評(píng)定是里面裝飾的豪華程度、無(wú)論是飾品裝飾還是家具的選購(gòu)都至關(guān)重要。
酒店家具是為大眾準(zhǔn)備和提供服務(wù)的一種建筑裝飾。
”一般地說(shuō)來(lái)就是給賓客提供歇宿的用具。
具體地說(shuō)酒店家具通過(guò)客房家具配套設(shè)施向客人提供服務(wù)，從而獲得大眾喜好的用具。
生產(chǎn)力的發(fā)展促進(jìn)了酒店家具行業(yè)的發(fā)展。
首先是貨幣的產(chǎn)生，商品交易及商人的商業(yè)活動(dòng)，這種活動(dòng)的產(chǎn)生是酒店家具開(kāi)端的必備條件，后來(lái)隨著商品活動(dòng)使人類擴(kuò)大活動(dòng)的范圍，從而產(chǎn)生居住等更多的需求，也就使酒店的家居基本功能日益增加，這從酒店家具的四個(gè)發(fā)展階段不難發(fā)現(xiàn)。
第一時(shí)期：客棧家具時(shí)期，產(chǎn)生于十八世紀(jì)前，當(dāng)時(shí)名稱是客棧家具，設(shè)備簡(jiǎn)陋，安全性差，僅能提供住、吃，服務(wù)質(zhì)量差。
第二時(shí)期：豪華酒店家具時(shí)期，產(chǎn)生于十九世紀(jì)初，當(dāng)時(shí)英國(guó)的產(chǎn)業(yè)革命促進(jìn)了生產(chǎn)力的發(fā)展，使人類社會(huì)進(jìn)入工業(yè)時(shí)代。
此時(shí)酒店家具的對(duì)象主要是王公貴族、達(dá)官顯貴、商人、上流社會(huì)度假者。
產(chǎn)品簡(jiǎn)介 具有與本酒店規(guī)模及標(biāo)準(zhǔn)相適應(yīng)的客房家具設(shè)施，包括：?jiǎn)稳碎g、標(biāo)準(zhǔn)間、豪華套房、總統(tǒng)套房配套家具等。
客房?jī)?nèi)應(yīng)配有與酒店星級(jí)標(biāo)準(zhǔn)相應(yīng)的客用家具設(shè)施，如：梳妝臺(tái)（或?qū)懽峙_(tái)）、衣柜、床（軟床墊）、座椅、沙發(fā)、床頭控制柜等配套家具。
酒店家具配套工程的分類：商務(wù)型酒店、度假型酒店、長(zhǎng)住型酒店、會(huì)議型酒店、觀光型酒店、經(jīng)濟(jì)型酒店、連鎖酒店、公寓式酒店配套家具工程。
按酒店建筑規(guī)模分類可以按客房和床位的數(shù)量多少，區(qū)分為大、中、小型三種家具配置1.小型酒店，客房配套家具在300間以下2.中型酒店配套家具，客房在300—600間之間3.大型酒店配套家具，客房在600間以上。
配套工程 一星級(jí)酒店。
配套家具設(shè)備簡(jiǎn)單，具備食、宿兩個(gè)最基本功能，能滿足客人最簡(jiǎn)單的旅行需要，提供基本的服務(wù)，屬于經(jīng)濟(jì)等級(jí)，符合經(jīng)濟(jì)能力較差的旅游者的需要。
二星級(jí)酒店。
設(shè)備一般，除具備客房、餐廳等基本家具設(shè)備外，還有賣品部、郵電、理發(fā)等綜合服務(wù)設(shè)施，服務(wù)質(zhì)量較好，屬于一般旅行等級(jí)，滿足旅游者的中下等的需要。
以法國(guó)波爾多市阿加特二星旅館為例，共有七層樓房148個(gè)房間，每個(gè)房間有兩到三張床，面積13.5平方米家具較簡(jiǎn)單，收費(fèi)低廉，經(jīng)濟(jì)實(shí)惠。
三星級(jí)酒店。
設(shè)備齊全，不僅提供食宿，還有會(huì)議室、游藝廳、酒吧間、咖啡廳、美容室等綜合服務(wù)設(shè)施。
每間客房面積約20平方米，家具齊全，并有電冰箱、彩色電視機(jī)等。
服務(wù)質(zhì)量較好，收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)較高。
能滿足中產(chǎn)以上旅游者的需要。
目前，這種屬于中等水平的飯店在國(guó)際上最受歡迎，數(shù)量較多。
四星級(jí)酒店。
家具配置設(shè)備豪華，綜合服務(wù)設(shè)施完善，服務(wù)項(xiàng)目多，服務(wù)質(zhì)量?jī)?yōu)良，講究室內(nèi)環(huán)境藝術(shù)，提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
客人不僅能夠得到高級(jí)的物質(zhì)享受，也能得到很好的精神享受。
這種飯店國(guó)際上通常稱為一流水平的飯店，收費(fèi)一般很高。
主要是滿足經(jīng)濟(jì)地位較高的上層旅游者和公費(fèi)旅行者的需要。
五星(或四星豪華)級(jí)酒店。
這是旅游飯店的最高等級(jí)。
家具配置設(shè)備十分豪華，設(shè)施更加完善，除了房間設(shè)施豪華外，服務(wù)設(shè)施齊全。
各種各樣的餐廳，較大規(guī)模的宴會(huì)廳、會(huì)議廳、綜合服務(wù)比較齊全。
是社交、會(huì)議、娛樂(lè)、購(gòu)物、消遣、保健等活動(dòng)中心。
環(huán)境優(yōu)美，服務(wù)質(zhì)量要求很高，是一個(gè)親切快意的小社會(huì)。
收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)很高。
主要是滿足上層資產(chǎn)階級(jí)、政府官員、社會(huì)名流、大企業(yè)公司的管理人員、工程技術(shù)人員、參加國(guó)際會(huì)議的官員、專家、學(xué)者的需要。
世界酒店之最全世界最豪華的酒店家具配套工程當(dāng)數(shù)阿聯(lián)酋迪拜的阿拉伯塔（BurjAl-Arab）酒店。
阿拉伯塔酒店，它是七星級(jí)酒店。
還有即將在海棠灣建成的由今典集團(tuán)斥資16.8億海棠灣打造七星級(jí)酒店。
最高的旋轉(zhuǎn)式酒店———瑞士Allalin酒店。

佛山市順德區(qū)蓮雅家具制造有限公司

佛山市順德區(qū)蓮雅家具制造有限公司成立于2006年，位于廣東佛山順德區(qū)樂(lè)從第三工業(yè)區(qū)，是一家專業(yè)生產(chǎn)各種板式辦公、家私、套房及商務(wù)酒店家具的廠家。
佛山市順德區(qū)蓮雅家具制造有限公司是一家專業(yè)生產(chǎn)中高檔商務(wù)連鎖酒店家具，套房家具，餐臺(tái)，餐椅，辦公臺(tái)、會(huì)議臺(tái)、文件柜、家居儲(chǔ)物柜、轉(zhuǎn)椅、屏風(fēng)、沙發(fā)、茶幾、廚房餐臺(tái)等家用、辦公和學(xué)校用家具的生產(chǎn)廠家。
產(chǎn)品以質(zhì)量第一，精益求精的專業(yè)精神，為客戶提供最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。
佛山市順德區(qū)蓮雅家具制造有限公司于2011年榮獲中國(guó)家具商貿(mào)之都50強(qiáng)家具生產(chǎn)企業(yè)。
公司簡(jiǎn)介 佛山市順德區(qū)蓮雅家具制造有限公司是一家主要生產(chǎn)星級(jí)酒店家具，經(jīng)濟(jì)型酒店家具，精品酒店家具，快捷酒店客房，連鎖酒店家具，賓館酒店家具，公寓酒店家具，公寓套房家具，生態(tài)板酒店家具，酒店會(huì)所家具，水療按-摩床，床墊，KTV沙發(fā)，儲(chǔ)物柜、布草柜，員工柜，茶幾，餐臺(tái)，西餐餐臺(tái)椅，卡座及沙發(fā)等工程配套產(chǎn)品的公司。
公司秉承“產(chǎn)品以質(zhì)量為先，精益求精”的精神，在酒店方案設(shè)計(jì)、上門量身訂做、從安裝到售后服務(wù)，為客戶提供服務(wù)。
公司擁有酒店家具生產(chǎn)廠房，采用生產(chǎn)流水線設(shè)備，以現(xiàn)代管理體系模式生產(chǎn)現(xiàn)代酒店家具。
旗下品牌 “蓮雅·麗家”品牌系列 公司領(lǐng)導(dǎo) 執(zhí)行董事,經(jīng)理 曾可 監(jiān)事 曾甦 經(jīng)營(yíng)范圍 生產(chǎn)、銷售：家具、家具配件及板材 企業(yè)文化 員工：心系顧客 品質(zhì)：追求完美 改進(jìn)：永恒的主題 公司產(chǎn)品 級(jí)酒店家具，經(jīng)濟(jì)型酒店家具，精品酒店家具，快捷酒店客房，連鎖酒店家具，賓館酒店家具，公寓酒店家具，公寓套房家具，生態(tài)板酒店家具，酒店會(huì)所家具，水療按-摩床，床墊，KTV沙發(fā)，儲(chǔ)物柜、布草柜，員工柜，茶幾，餐臺(tái)，西餐餐臺(tái)椅，卡座及沙發(fā)